客単価 アップ 術 3の法則

前回、売上を上げるためには

単純に客単価と客数を伸ばせばよいとお話した思います＾＾

今回は客単価を上げる「3の法則」についてです

例えば売り場に値段が1500円と1200円の赤ワインがあるとします。

そうすると当然なんですがお客さんは1200円の安い方を選ぶ傾向があります。

そこで売り場にちょっと高い1800円の赤ワインも一緒に並べてみましょう。

そうすると1500円の赤ワインが売れだすのです。

ポイントは比較対照を3つにする。

そうすると人は真ん中の値段の物を選びたがるんですね＾＾

小売店で店長をしていた自分の経験則からもですが

マーケティングをかじった方なら知っている有名のお話です。

これはすぐにでも始められ、

かつすぐに売り上げアップに貢献するテクニックだと思います。

もしまだ導入されてない方は取り入れてみてはいかがでしょうか？

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